Reflexive сдает свои позиции
Sunday, February 8th, 2009В этим посте я хочу осветить и проанализировать последние события, которые произошли в партнерке Reflexive Arcade (или так же известной по домену gamecentersolution.com ). К сожалению, новости эти отрицательные.
Несколько месяцев назад Reflexive был куплен компанией Amazon – монстром в сфере онлайн торговли. Очевидно, амазоновцы решили серьезно войти на рынок казуальных игр и купили крупного игрока на этом рынке (все остальные просто уже куплены другими). И тут посыпались изменения в работе рефлексива. Во-первых, началась острая фаза воины игровых порталов – рефлексив убрал из своего каталога все игры от Bigfishgames, самого грозного своего конкурента. Сомневаюсь, что рефлексив от этого выиграл, так как многие игры были действительно шикарные и продавались очень неплохо.
Потом рефлекств объявил о новой ценовой политике, цены на игры были снижены в 2 раза, до 10 долларов, а некоторые и до 7. Примерно в это же время был запущен раздел по продаже игр на амазоне, по этим же ценам.
Вчера рефлексив обрадовал еще одной новостью, он еще раз почистил свой каталог и убрал оттуда несколько десятков игр. Игры разные, и хорошие и плохие, и старые и довольно свежие.
Все это было перечисление фактов, которые были в новостях. Теперь несколько моих собственных замечаний. За последний год игры от рефлексива стали продаваться гораздо хуже. Упала конверсия и снизился уровень дохода от продажи одной игры. Если раньше с 1 продажи я получал 7.2 доллара, то за последний месяц среднее значение получилось $6.3 . Если кто не в курсе, то рефлексив снимает деньги за траф, который выкачали ваши юзеры (маразм!). У меня уровень скачек остался прежним, а конверсия уменьшилась, поэтому и вышло понижение дохода от одной игры.
Это еще не все, дальше будет еще хуже. Уменьшение цены в 2 раза привело к тому, что комиссия платится не с 20 баксов, как раньше, а с 10 или 7 баксов. А если учесть, что с меня будет и дальше сниматься плата за траф и комиссия за обработку платежа, то при условии, что все игры продаются по 10 баксов, получается что с одной игры я буду получать $2.3-$2.5. Копейки!!!
Если к этому приложить еще факт, что у рефлексива новые игры все хуже и хуже, и соответственно конверсия так и будет падать, то на ум приходит один вывод – прощай Reflexive, видимо дальше ты будешь зарабатывать только с помощью амазона, а не с помощью тысяч вебмастеров своей партнерки.
Видимо в войне порталов победил Bigfishgames. Отчасти это может подтвердить Alexa.
Еще хочу немного остановиться на качестве новых игр у рефлексива и бигфиша. В последнее время большие порталы ужесточили требования к приему игр от разработчиков. Все требуют для себя эксклюзива, те игра должна первое определенное время находиться только на одном портале, чтобы слизать все сливки с новой игры. Это правило, конечно, довольно неудобно для разработчиков игр, так как раньше они размещали новую игру на всех порталах практически одновременно, что приводило к увеличенной прибыли, в первые недели. Но правила этого рынка диктуют не разработчики, а крупные паблишеры (bigfishgames, reflexive, real-arcade, Oberon и тд), поэтому производители игр отдают на эксклюзив самым сильным (а значит денежным) паблишерам. Судя по ассортименту и качеству игр – это бигфиш. Соответственно менее удачливым порталам достаются уже «поюзанные» игры, и соответственно менее востребованные среди юзеров. Вот по этой причине и падает конверсия на партнерке.
Выводы:
- Если вы еще не работаете с Bigfishgames, но пора к ним подключаться
- Если у вас на сайте есть игры от рефлексива, которые попали под последнее удаление, то срочно меняйте там ссылки на бигфишевские (благо большинство из этих игр есть там)
- Советую вообще перевести все игры от рефлексива на ссылки от бигфиша (где то 80% игр там совпадают), так как теперь ваши продажи от рефексива упадут в 2-3 раза.
- Не надейтесь, что демпинг цен поднимет ваши продажи. Во-первых бигфиш давно продает игры по подписке за 7 баксов, во-вторых игры у рефлексива «старые».