Игровые партнерки интернета

Последние полгода я как то подзабил на свой блог, но интерес редких читателей заставил меня пересилить мою лень и продолжить писать. С момента моего последнего поста мир казуалок не стоял на месте, так же как и мои проекты.

Сначала расскажу о том, что мне запомнилось из новостей партнерок.

Практически по все индустрии произошло очень большое снижение цен на игрушки. Если до кризиса стандартная цена игрушки была около $20, а по 7 баксов продавали по подписке, то сейчас $7 стала стандартной ценой . Если взять всякие бонусы и акции, то можно взять и по $1-3 доллара за игру (бигфиш продает по 3 бакса с условием установки их тулбара, рефлексив снизил цены на не самые ликвидные игры до $1). Как ни странно, но эти маркетинговые шаги дали эффект. Общие поступления денег только увеличились.

В сентябре на бигфиш обрушилась беда под названием гугл. Гугле почему то не понравились ифреймы загрузки игры от бигфиша (из за редиректа) , и он начал их блокировать. Очевидно, пострадали те, кто юзает их шоп с играми, где использовано именно это решение. Меня это не коснулось, так как у меня свой двиг и загрузка идет напрямую на бигфиш.

Продолжается борьба между порталами за эксклюзивность игр. Это когда игра выходит только на одном портале, а не на всех сразу (как обычно это было раньше). Тут лидирует бигфиш, который просто покупает готовые игры с потрохами или заказывает их разработку у девелоперов.

Как ни странно кризис похоже не очень коснулся сферу продаж казуальных игр, интерес среди пользователей растет, новые игры выходят в еще больших объемах , партнерки цветут и пахнут. Есть такой факт, что во время великой депрессии Голливуд развивался очень хорошо, так как безработные американцы от нечего делать активно ходили в кинотеатры. Очевидно, что в современном кризисе большая часть развлекательных денег уйдет в интернет развлечения. Только бы бакс не загнулся.

Теперь перейду к личному опыту работы в сфере казуальных партнерок.

Рефлексив меня разочаровал уже давно, а последние полгода только усилили это мнение. После понижения цен на игры денежный поток вообще почти испарился, да и продажи с него все меньше и меньше. Ну, тут все конечно очевидно, раньше при цене игры в 20 баксов я получал комиссию в примерно $6-7 и все, дальше рефлексив заманивал моего юзера на свою подписку и со мной больше не делился. Но мне хотя бы доставались мои 6-7 долларов, а теперь мне достанется 40% от 7 баксов, а то и от 1. Последний интерес к этой партнерке пропадает.

С бигфишем у меня все более или менее ровно. Доходы от бигфиша росли всю весну, но к началу лета остановились. Роста не было, но и падения тоже. Тут вероятно работает сезонный фактор - сезон отпусков (а может и фин. Кризис свое влияние оказал). Честно говоря, рост игрового трафа и отсутствие роста в деньгах меня немного расстроили. Я даже начал подзабивать на игровую тему и заниматься другой очень перспективной нишей. Но с сентября увидел очень нехилый рост доходов от бигфиша, который еще больше закрепляется в октябре. Очевидно, что окончание летнего мертвого сезона высвободило тот потенциал, который накопился летом от роста трафа.

Еще я, наконец, более или менее наладил систему покупки ссылок, забил на всякие сапы и ксапы и стал брать линки через биржи англоязычных вебмастерских форумов и даже сам продал несколько ссылок за неплохую цену. Теперь для меня процесс продвижения стал более или менее корреллировать с затратами и я сильно увеличил свой кругозор в этом направлении. Об этом, наверное, лучше поподробнее написать в отдельном посте.

PS:

1. Я для себя нашел еще одну интересную нишу, где очень неплохой потенциал.
2. Теперь постараюсь писать почаще.

В этим посте я хочу осветить и проанализировать последние события, которые произошли в партнерке Reflexive Arcade (или так же известной по домену gamecentersolution.com ). К сожалению, новости эти отрицательные.

Несколько месяцев назад Reflexive был куплен компанией Amazon – монстром в сфере онлайн торговли. Очевидно, амазоновцы решили серьезно войти на рынок казуальных игр и купили крупного игрока на этом рынке (все остальные просто уже куплены другими). И тут посыпались изменения в работе рефлексива. Во-первых, началась острая фаза воины игровых порталов – рефлексив убрал из своего каталога все игры от Bigfishgames, самого грозного своего конкурента. Сомневаюсь, что рефлексив от этого выиграл, так как многие игры были действительно шикарные и продавались очень неплохо.

Потом рефлекств объявил о новой ценовой политике, цены на игры были снижены в 2 раза, до 10 долларов, а некоторые и до 7. Примерно в это же время был запущен раздел по продаже игр на амазоне, по этим же ценам.

Вчера рефлексив обрадовал еще одной новостью, он еще раз почистил свой каталог и убрал оттуда несколько десятков игр. Игры разные, и хорошие и плохие, и старые и довольно свежие.

Все это было перечисление фактов, которые были в новостях. Теперь несколько моих собственных замечаний. За последний год игры от рефлексива стали продаваться гораздо хуже. Упала конверсия и снизился уровень дохода от продажи одной игры. Если раньше с 1 продажи я получал 7.2 доллара, то за последний месяц среднее значение получилось $6.3 . Если кто не в курсе, то рефлексив снимает деньги за траф, который выкачали ваши юзеры (маразм!). У меня уровень скачек остался прежним, а конверсия уменьшилась, поэтому и вышло понижение дохода от одной игры.

Это еще не все, дальше будет еще хуже. Уменьшение цены в 2 раза привело к тому, что комиссия платится не с 20 баксов, как раньше, а с 10 или 7 баксов. А если учесть, что с меня будет и дальше сниматься плата за траф и комиссия за обработку платежа, то при условии, что все игры продаются по 10 баксов, получается что с одной игры я буду получать $2.3-$2.5. Копейки!!!

Если к этому приложить еще факт, что у рефлексива новые игры все хуже и хуже, и соответственно конверсия так и будет падать, то на ум приходит один вывод – прощай Reflexive, видимо дальше ты будешь зарабатывать только с помощью амазона, а не с помощью тысяч вебмастеров своей партнерки.

Видимо в войне порталов победил Bigfishgames. Отчасти это может подтвердить Alexa.

Еще хочу немного остановиться на качестве новых игр у рефлексива и бигфиша. В последнее время большие порталы ужесточили требования к приему игр от разработчиков. Все требуют для себя эксклюзива, те игра должна первое определенное время находиться только на одном портале, чтобы слизать все сливки с новой игры. Это правило, конечно, довольно неудобно для разработчиков игр, так как раньше они размещали новую игру на всех порталах практически одновременно, что приводило к увеличенной прибыли, в первые недели. Но правила этого рынка диктуют не разработчики, а крупные паблишеры (bigfishgames, reflexive, real-arcade, Oberon и тд), поэтому производители игр отдают на эксклюзив самым сильным (а значит денежным) паблишерам. Судя по ассортименту и качеству игр – это бигфиш. Соответственно менее удачливым порталам достаются уже «поюзанные» игры, и соответственно менее востребованные среди юзеров. Вот по этой причине и падает конверсия на партнерке.

Выводы:

1. Если вы еще не работаете с Bigfishgames, но пора к ним подключаться
2. Если у вас на сайте есть игры от рефлексива, которые попали под последнее удаление, то срочно меняйте там ссылки на бигфишевские (благо большинство из этих игр есть там)
3. Советую вообще перевести все игры от рефлексива на ссылки от бигфиша (где то 80% игр там совпадают), так как теперь ваши продажи от рефексива упадут в 2-3 раза.
4. Не надейтесь, что демпинг цен поднимет ваши продажи. Во-первых бигфиш давно продает игры по подписке за 7 баксов, во-вторых игры у рефлексива «старые».

Недавно у меня случилось неприятное событие. Гугля пессимизировала морду моего основного сайта. Этот сайт имел около 2К уников в день, причем половину из них давала как раз морда. Этот сайт был основным источником трафа и давал мне около 60-70% всех моих доходов, поэтому штрафные санкции гугли стали для меня довольно существенными. Но как ни странно с потерей 30-35% трафика, доходы упали всего на 10-15%.

С чем это связано и мои догадки по поводу пессимизации морды

Сегодня я хочу поделиться моими идеями по конвертации игрового трафа на игровых партнерках . А конкретнее, как совместить 2 партнерки на сайте.

На основании  сбора статистики на своем сайте, я понял, что теряю значительную часть трафика. Юзеры приходят, смотрят страницу игры, но не качают ее (вернее либо отказываются от закачки,  либо не вводят мыло). После различных экспериментов мне удалось подтянуть показатели.

Что я сделал? Читайте дальше.

Продолжение обзора партнерки Reflexive Arcade. Начало тут .

Рассмотрим оставшиеся пункты меню партнерки.

Accounts - Здесь находятся настройки вашего аккаунта. В принципе ничего необычного: пароль, мыло, данные для выплат и т.д. Но так же есть некоторые фитчи, которых я не видел в других партнерках. Например можно создавать мультидоступ к аккаунту, т.е. создавать новых юзеров со своими логинами и паролями. Это удобно, если у вас есть партнер, который бы мог заходить под своими данными. Так же предусмотрена возможность заполнения списков разрешенный и запрещенных IP. Это повышает безопасность вашего аккаунта. Прописали диапазон своего провайдера, и никто кроме вас не зайдет в ваш аккаунт.
Читать дальше

Reflexive - это вторая по значимости партнерка (хотя многие могут поспорить) на рынке казуальных игр. Старая и надежная, с которой я работаю уже несколько лет. Почему я поставил ее на второе место, читать здесь.

Немного общей информации. База игр - около 1000 наименований, хотя по скорости релизов хитов они уступают бигфишу. Партнерский процент - 40%. Они были первыми, кто стал отдавать столько много, но сейчас это уже стандарт (может быть даже благодаря им). Выплаты  Ваером, Чеком или PayPal - раз в месяц. Холд - 1 месяц. Экспорт контента - XML, Shell.

А теперь обо всем по порядку.